过去五年,我们一直没有把有关商业模式的信息发布到网站上”,浏览网执行董事邢铭对《互联网周刊》记者坦言。而如今,浏览网在2005年的营业额达到了2430万元;并拥有了五十多名员工,分别从事媒体拓展、广告投放和技术开发等工作。邢铭说,现在浏览网在行业内已经积累了足够的技术和资源,可以自信地将其盈利模式和盘托出。
初期计划
在创办浏览网之前,邢铭和其他股东曾在传统企业工作多年,积累了丰富的商业运作经验。但邢铭并不看好资源型和加工型等传统企业未来在中国的发展,却对新兴的互联网很感兴趣。“互联网肯定是一种工具,但可以做什么、怎么做和如何做得好,我们在当时的认识还很模糊。”2000年,邢铭和其他股东看到新浪等新闻类网站已经崛起,当当网等电子商务网站则在图书发行领域担当着主角。“已有网站的成功,让我们看到‘中国文字+互联网’的模式很有希望,而杂志出版业的数字化能够很好地体现互联网的价值——后来事实证明确实如此——那时杂志出版业还没有成熟的电子商务网站,所以我们决定涉足这个领域。”
2001年,浏览网正式上线,其主要业务是B2C的杂志销售业务,即为读者提供在线订阅杂志服务,并同时开放互动平台,让杂志社和读者在网上实现沟通和反馈。通过网上俱乐部免费发放过刊、优惠订阅和赠送礼品等营销活动,浏览网让很多杂志订户迁移到网上,《都市丽人》等杂志的订户甚至有3/4来自浏览网。这时的浏览网跟其他的B2C平台没有太大的区别,数据库里登记的近万种杂志仅仅是用来销售的商品,和服装或者玩具等商品无异。 |